¿Botón de promocionar o Administrador de anuncios? Seguramente has oído opiniones contradictorias. La respuesta corta es esta: el botón de promocionar la publicación sirve para conseguir interacciones rápidas, pero si buscas clientes, leads y ventas reales, el Administrador de anuncios (Ads Manager) de Meta es muy superior. En este post te explico, con ejemplos, las principales diferencias entre el botón de promocionar y el Administrador de anuncios, para que decidas con criterio en lugar de por impulso.
El botón de promocionar existe desde hace muchísimo tiempo. Meta te lo ofrece cada vez que publicas en Facebook o Instagram: cuando tu post empieza a tener interacciones (me gusta, comentarios, compartidos), te sugiere promocionarlo para llegar a más gente. Es tentador, sí, pero ¿merece la pena?
En esta guía verás:
- Cuándo usar el botón de promocionar (y cuándo no)
- Botón de promocionar vs Administrador de anuncios: tabla comparativa
- 19 cosas que solo puedes hacer en el Administrador de anuncios
- Conclusión: ¿qué te conviene más?
¿Cuándo puedes usar el botón de promocionar la publicación?
El botón de promocionar puede ser una solución rápida si solo quieres que tu publicación llegue a más gente de la que alcanzas de forma orgánica. Ahora bien, que más gente vea tu post no implica ningún cambio en tu cuenta de resultados. Sus funcionalidades son insuficientes como herramienta de publicidad seria.
Si realmente quieres conseguir visibilidad, clientes y prospectos, te recomiendo hacer la publicidad desde el Administrador de Anuncios (Ads Manager). Es verdad que es más complejo de usar, pero precisamente esa complejidad lo convierte en la plataforma más potente para hacer publicidad online. Te animo a abrir una cuenta de Meta Business Manager para empezar a trabajar con todas sus funcionalidades y crear campañas realmente efectivas.
En resumen, el botón de promocionar tiene sentido en muy pocos casos: cuando solo buscas algo de alcance o interacción puntual en un post concreto y no te importa medir el retorno. Para todo lo demás, Ads Manager.
Botón de promocionar vs Administrador de anuncios: tabla comparativa
Antes de entrar en detalle, esta tabla resume las diferencias clave entre ambas opciones:
| Función | Botón de promocionar | Administrador de anuncios |
|---|---|---|
| Objetivos de campaña | Muy básicos (interacción, mensajes, visitas) | Los 6 objetivos ODAX, incluidos leads y ventas |
| Conjuntos de anuncios | Solo 1 | Varios, para probar audiencias |
| Nº de anuncios | Solo 1 | Varios, con variaciones |
| Segmentación | Básica (intereses, edad, ubicación) | Personalizadas, similares (lookalike), retargeting, exclusiones |
| Ubicaciones | Limitadas (feeds de Facebook e Instagram) | Todas (Feeds, Stories, Reels, Audience Network…) |
| Pruebas A/B y contenido dinámico | ❌ No | ✅ Sí |
| Control de costes (límite de puja/coste) | ❌ No | ✅ Sí |
| Leads Ads (formularios) | ❌ No | ✅ Sí |
| Programar días y horas | ❌ No | ✅ Sí |
| Parámetros UTM | ❌ No | ✅ Sí |
Un apunte importante de 2026: con el sistema de objetivos ODAX de Meta, los objetivos de conversión como leads y ventas no están disponibles desde el botón de promocionar. Es decir, lo que más rentabiliza una campaña queda fuera de su alcance. A continuación tienes las 19 funcionalidades del Administrador de anuncios explicadas una a una.
19 cosas que solo puedes hacer en el Administrador de anuncios
1. Crear varios conjuntos de anuncios en una sola campaña
Cuando le das al botón de promocionar, Meta te crea una sola campaña con un único conjunto de anuncios y un solo anuncio. En ese conjunto solo puedes definir una segmentación por intereses, un presupuesto y una ubicación. El Administrador de anuncios, en cambio, te permite crear diferentes tipos de audiencias (una por conjunto) para probar cuáles funcionan mejor e identificar a las personas más afines a tu marca.
2. Crear varios anuncios para una sola campaña
El botón de promocionar es para un único anuncio. En el Administrador de anuncios puedes crear varias variaciones del mismo anuncio: siempre es mejor probar creatividades, textos o llamadas a la acción distintas para ver cuáles funcionan mejor. Y la campaña la irás optimizando según los clics, costes y conversiones que vayas teniendo, algo que solo puedes hacer desde el Administrador.
3. Elegir el objetivo de tu campaña
El botón de promocionar está pensado para llegar a más gente de la forma más fácil, así que nunca te pregunta cuál es el objetivo de tu campaña. En el Administrador de anuncios eliges entre los 6 objetivos del sistema ODAX (Reconocimiento, Tráfico, Interacción, Clientes potenciales, Promoción de la app y Ventas). En función de lo que busques, determinarás cómo se entregan tus anuncios y a quién.
4. Crear audiencias personalizadas y similares
En el Ads Manager puedes crear audiencias personalizadas para dirigirte a quien ya conoce tu marca: visitantes de tu web, seguidores de Facebook o Instagram, usuarios de tu app o tu base de datos de suscriptores. Y a partir de ellas, crear audiencias similares (lookalike), muy efectivas porque buscan gente parecida a tus mejores clientes.
5. Personalizar la ubicación de tus anuncios
Por defecto, el Administrador de anuncios usa ubicaciones automáticas (lo que Meta recomienda). Pero puedes elegir manualmente entre las distintas ubicaciones donde quieres que se muestren tus anuncios (Feeds, Stories, Reels, Audience Network…), muy útil para optimizar y mostrarlos donde mejor funcionan. El botón de promocionar, en cambio, queda limitado a los feeds.
6. Personalizar las creatividades por ubicación
Puedes mostrar un anuncio distinto según la ubicación, ya que cada una tiene dimensiones y límites de texto diferentes. La opción de personalizar texto y creatividad por ubicación está disponible para el feed de Facebook, el feed y las stories de Instagram y Audience Network.
7. Crear un anuncio que no aparezca en el feed
Con el Ads Manager puedes crear un anuncio desde una publicación existente o desde cero. Con el botón de promocionar solo puedes promocionar un post que ya has publicado de forma orgánica en tu feed.
8. Parámetros dinámicos de URL (UTM)
Si quieres hacer seguimiento del comportamiento de tu audiencia en Google Analytics, puedes establecer parámetros dinámicos (UTM) en los enlaces de tus anuncios. Meta añade automáticamente información al enlace y la agrupa por ubicación, nombre de la campaña, conjunto de anuncios y más, ideal para tu analítica.
9. Traducción automática de tus anuncios
Si tu marca es internacional o quieres mostrar tus anuncios en otros idiomas, puedes usar la traducción automática del Administrador de anuncios. Ojo: la traducción no es perfecta, pero puedes editarla y, al hacerlo, se elimina la etiqueta «traducido automáticamente».
10. Decidir días y horas para anunciarte
El Administrador de anuncios te permite elegir los días y las horas de la semana en las que quieres que tus anuncios estén activos (programación). Algo que el botón de promocionar no ofrece.
11. Crear pruebas A/B
Los test A/B sirven para probar diferentes versiones de anuncios, optimizaciones, audiencias o ubicaciones, y ver cuáles rinden mejor para dejar activos los ganadores según el objetivo de la campaña.
12. Excluir audiencias
Para optimizar tu presupuesto es tan importante decirle a Meta a quién quieres impactar como a quién no. En el Administrador de anuncios puedes excluir audiencias de tu segmentación, así no malgastas presupuesto mostrando anuncios, por ejemplo, a quienes ya son clientes (en una campaña de captación).
13. Optimización y entrega
El Administrador de anuncios te deja optimizar la distribución de tu anuncio según el tipo de contenido o como mejor encaje en tu estrategia. Otra opción que no aparece con el botón de promocionar.
14. Entrega acelerada
Por defecto, Meta entrega tus anuncios durante todo el día. Pero si necesitas una promoción urgente y quieres el mayor número de impresiones lo más rápido posible, puedes usar la opción de publicación acelerada.
15. Control de tus costes
Meta funciona con un sistema de subasta. Con el botón de promocionar no controlas el coste que pagas. En el Ads Manager puedes establecer límite de coste, límite de oferta y coste promedio para controlar tú mismo el gasto de tu campaña.
16. Crear contenido dinámico
El contenido dinámico es una alternativa a las pruebas A/B. Se activa en el conjunto de anuncios y puedes incluir hasta 10 creatividades, 5 textos, 5 títulos y 5 llamadas a la acción distintas. Meta hace las combinaciones y muestra las que mejor rinden.
17. Crear diferentes opciones de texto
Otra función que no está en el botón de promocionar: crear hasta 5 versiones de texto distintas para el texto principal de tu anuncio (disponible para anuncios de imagen o vídeo únicos en objetivos como Tráfico, Promoción de apps o Ventas).
18. Optimización del presupuesto de la campaña (CBO)
La optimización del presupuesto de la campaña significa que, una vez fijada la inversión, Meta distribuye el presupuesto entre los conjuntos de anuncios para obtener los mejores resultados, atribuyendo más al que mejor funciona. Imposible con el botón de promocionar, que solo crea un único conjunto de anuncios.
19. Crear anuncios de Leads Ads (formularios)
Con los Leads Ads puedes recopilar datos de clientes potenciales sin salir de Meta, incluso sin tener web (o si no la tienes optimizada para móvil). El usuario deja sus datos en un formulario integrado (que suele autocompletarse con su perfil) a cambio de un recurso. Una funcionalidad clave para captación que el botón de promocionar no ofrece.
Conclusión: ¿botón de promocionar o Administrador de anuncios?
Si lo único que quieres son unos cuantos «me gusta» o algo de alcance en una publicación, el botón de promocionar puede servirte. Pero ya has visto sus limitaciones, tanto en Facebook como en Instagram. Para conseguir clientes, leads y ventas, el Administrador de anuncios es la mejor opción, sin discusión.
Con una buena estrategia publicitaria y dominando la herramienta, puedes conseguir los resultados que buscas. Eso sí: como en todo el marketing, para llegar a tu público tienes que conocerlo muy bien (no solo a nivel demográfico, sino su comportamiento online: qué busca, cómo y de qué forma) e ir probando qué contenidos funcionan para tu negocio.
Si quieres que tus campañas de Meta Ads realmente rentabilicen tu inversión, aquí puedes ver cómo trabajo la publicidad en Meta.
Solo queria 5 razones y me encuentro con esto ajaj, excelente contenido, saludos desde Chile
¡Me alegro mucho Joaquin! la verdad es que ya has visto que hay muchísimas razones y eso que no he puesto todas!! un saludo desde Barcelona 🙂
Hola! Qué tal? He intentado usar el administrador de anuncios pero por más que tengo la cuenta de instagram vinculada cuando creo un anuncio solo me deja publicarlo en el feed de facebook (ni siquiera en market place y otras funciones de facebook) y no me aparece el instagram como opción.. No encuentro la solución y quiero dejar de recurir al botón de promocionar. Gracias por tus publicaciones!
Hola Ceri, en el business manager tienes que añadir tu fan page (vinculada a tu Instagram de empresa) y luego ponerte a ti como administradora dentro del business manager, y lo mismo con tu cuenta publicitaria, además de añadirla, luego tienes que ponerte a ti como administradora de tu cuenta publicitaria. Haciendo esto, si las propiedades son tuyas, no tendrías que tener problemas a la hora de marcar las ubicaciones.
Hola Natalia! Gracias por la info, super detallada.
Una consulta, desde que dispositivo recomiendas utilizar el business manager, PC o Movil? Hay alguna diferencia?
Hola Yafreisy, te recomiendo, sin dudas, utilizar el Business Manager desde el PC. Para ver las métricas puedes utilizar la APP sin problema.
Buenos días,
llevo unos días intentando publicar un video promocional para que llegue más me gusta en mi cuenta, pero no me permite subir vídeo solo me deja imagen .
¿Por qué podría ser?
Hace dos semanas lo pude hacer sin problema.
Gracias de antemano.
Un saludo.
Hola Natalia,
Dime hay algun video con el paso a paso de como crear tu perfil en fb e instagram utilizando el business manager?
Gracias de antemano
Saludos
Mirtha
Hola Mirtha, no hace falta que crees tu página de Facebook desde el Business Manager de Meta (o Portfolio comercial de Meta), aunque puedes crearla desde allí, te recomiendo que primero la crees fuera del Business Manager de Meta, luego la vincules con tu Instagram, y una vez creada la página de Facebook y el usuario profesional de Instagram, configures tu Business Manager y los añadas.
Muchas Gracias por tan importante información.